新年辭歲，和什么最相配?

當(dāng)然是一場漫天飛舞的雪景，和歲末溫暖氛圍。

2024年的歲末，在常年“入冬困難”的廣州，竟然“下”起了一場連續(xù)8小時的浪漫大雪，引來網(wǎng)友競相打卡。

是什么造就了這場“羊城飄雪”的氛圍奇跡?原來是“林氏家居X天貓品牌超級會員日”聯(lián)合打造的雪地木屋派對直播間!整個12月，林氏家居從新疆“雪城”阿勒泰的冰天雪地出發(fā)，將第二場天貓品牌超級會員日直播搬進(jìn)溫暖的廣州，以實景的形式給南方人造了一場心心念念的雪。在鏡頭外，讓直播間順延阿勒泰的熱度，成為廣州最熱打卡地;在鏡頭內(nèi)，一場“廣州飄雪”的直播掀起上百萬人次的圍觀。最終，林氏家居12月份的冰雪話題，獲得了1.6億的總曝光量，成為年末“時尚潮人”最紅話題。

實際上，在冰雪經(jīng)濟(jì)、運動活力、中女時代等話題涌出的2024年，對高級審美品味、獨特風(fēng)格搭配的自我表達(dá)，以及在“能力范圍內(nèi)給自己最好的”消費意識，讓高質(zhì)價比的“長期主義”對沖取代曾經(jīng)的“消費主義”，這些理念恰恰和林氏家居的內(nèi)核高度契合，讓品牌與消費者一拍即合，最終在歲末年初用一場“打中心巴”的浪漫雪景，引爆氛圍和熱度拉滿全場的效果。

冰雪+直播，共赴一場萬人歲末“云派對”

今年冰雪的話題有多熱?

哈爾濱冰雪大世界、阿勒泰滑雪、南方小土豆……在社交平臺上，“南方人看雪”、“玩雪”等標(biāo)簽的瀏覽量全都突破兩個億。

中央經(jīng)濟(jì)會議提出的發(fā)展“冰雪經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)給熱點指明了方向，《2024年中國冰雪旅游消費數(shù)據(jù)報告》的發(fā)布更說明，35歲以下年輕用戶正在成為“冰雪消費”主力軍，尤其是25歲以下的消費人群用戶占比達(dá)到25%，年輕人群對“冰雪”表現(xiàn)出極大熱情。

年輕人的喜好在哪里，林氏家居就去哪里。冰雪、戶外、美……每一個詞都自帶流量，林氏家居同時發(fā)揮產(chǎn)品和品牌長項，在“入冬困難”的華南，12月27日林氏家居邀請全網(wǎng)用戶“共赴一場冬日繁花的派對”，讓鏡頭內(nèi)外都更具過冬體驗。

實景的雪中木屋成為全廣東的網(wǎng)紅打卡地，小木屋的搭建更營造出溫馨氣息;鏡頭內(nèi)的繁花飄散也讓網(wǎng)友們實現(xiàn)圍爐觀雪，共同奔赴了一場8小時的“云看雪”。直播間美學(xué)氛圍感讓拉滿，產(chǎn)品超值折扣更讓網(wǎng)友驚嘆“不白來嗷都不白來”。雪城往返機(jī)票的驚喜抽獎，更讓用戶紛紛下單。

整個12月份，既有歲末充滿巧思的廣州雪景直播間，也有月中重磅推出的阿勒泰實景線下雪景派對活動。

在今年憑借《我的阿勒泰》頻上熱搜的阿勒泰當(dāng)?shù)?，林氏家居搭建”素顏”雪屋、冰雪拱門，進(jìn)行了一場零下20℃的實景直播挑戰(zhàn)，在皚皚白雪之上延伸圓弧造型和自然展館，將林氏家居“有一搭美一搭”的美學(xué)內(nèi)核硬磕到底。

從前期預(yù)熱就把話題放到熱詞平臺中，再邀請KOL在品牌方搭建的冰雪展廳打卡進(jìn)行有效傳播，林氏家居將美好的視覺氛圍感通過視頻、直播畫面高效傳達(dá)給精準(zhǔn)用戶，營造話題氛圍，最終在直播當(dāng)天話題引爆。

畢竟，能勇于在零下的極寒天氣中進(jìn)行直播展示，用“冰雪”傳遞生活的質(zhì)感，不正是對林氏家居產(chǎn)品“耐造”能力的最嚴(yán)苛考驗，以及企業(yè)呈現(xiàn)優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量的最佳測評時機(jī)?

在“愛拼”的年紀(jì)，用“混搭”美學(xué)生活表達(dá)自我

焦慮、迷茫、停滯……似乎成為過去一年年輕人生活的主旋律。深諳年輕人痛點的林氏家居，用產(chǎn)品安撫情緒，用場景宣泄感受。

在即將到來的新年，有這樣一個場景，讓年輕人在雪地里撒個歡，過好這個冬季，是他們給自己的獎勵。

實際上，冰雪雖然凌厲，但熱愛冰雪的年輕人卻充滿火熱。有數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)以上的滑雪愛好者年齡在25-34歲，正是最“愛拼”的年紀(jì)。

他們熱愛旅行，保持獨立，喜歡冒險又有強(qiáng)烈的個性，有著充分而獨到的美學(xué)喜好，是一群經(jīng)濟(jì)實力雄厚、追求生活品質(zhì)、熱愛運動和時尚的社會中堅人群。他們愿意為愛好投入時間和金錢，并且能影響到自己的社交人群。

這些特征恰好和林氏家居的核心消費人群高度匹配，尤其是林氏家居推出的首套混搭風(fēng)套系產(chǎn)品——繁花系列(產(chǎn)品型號：VE系列)，將典雅的法式復(fù)古與精致的奶油風(fēng)融于冰天雪地之間，讓林氏家居不論是活動還是產(chǎn)品，都無縫貼近消費者的心，讓用戶大贊一句“懂我”。

要知道，奶油、復(fù)古、法式是當(dāng)下重要的家裝風(fēng)格趨勢。在色彩搭配上，契合冬季的法式奶油中古風(fēng)的特性，能為冰雪空間稍顯單調(diào)的白色增添一抹溫暖，讓整場活動呈現(xiàn)活力又溫馨、絲滑又甜蜜的氣息。

而對于整個繁花系列的混搭風(fēng)，本身就是在抓住美學(xué)內(nèi)核基礎(chǔ)上，通過不同風(fēng)格、單品和配件的組合，讓用戶對自我生活美學(xué)的充分表達(dá)，把內(nèi)化的自我認(rèn)可在居家空間中具像化呈現(xiàn)，真正呈現(xiàn)“有一搭美一搭”的活動主題。

圍繞淺色主色調(diào)，繁花系列加以金屬、藤編、色彩等元素點綴，集合了林氏家居19個SPU和48個SKU之大成，能夠輸出上百種優(yōu)質(zhì)生活方式，一舉擊破搭配難的痛點，讓用戶“怎么搭都可以”，讓每一種搭配都能體會林氏家居所傳遞的“時尚、多元、舒適”生活體驗，和高質(zhì)價比產(chǎn)品力。

畢竟，千篇一律的室內(nèi)套系早已是過去式，連“撞衫”、“撞包”都不可以，怎么能“撞屋”又“撞生活”?

共情、陪伴、戳心巴，是品牌對用戶最長情的告白

陪伴，是最長情的告白。雖然當(dāng)代青年人均I人，但在喜好中發(fā)現(xiàn)同類、在寂寞中感受溫暖，依然是人類DNA中不可分割的需求。

所以，在物質(zhì)生活已極為豐沛的當(dāng)下，什么才是影響年輕消費群體，尤其是對顏值消費更加看重的女性用戶，進(jìn)行購物決策的核心要素?當(dāng)然是陪伴、共情、情緒價值，是滿足內(nèi)心需求的“自我養(yǎng)育”，是對消費者內(nèi)心需求的深度挖掘。

基于此，林氏家居在歲末之際，分別在阿勒泰和廣州主推了兩場直播活動，契合了冬季節(jié)日氛圍營造、購物送禮氛圍濃郁的季節(jié)特性，暗合年輕人大節(jié)前夕“血拼”、年度禮物安撫的內(nèi)心需求。

對年輕人而言，年度禮物可以是一個高性價比的生活投資，也可以是一場說走就走的旅行。而“林氏家居X天貓品牌超級會員日”在阿勒泰打造的超級家居展和廣州暖冬下的雪屋派對活動，以及看直播抽往返機(jī)票的獎品，剛好一舉兩得，既滿足了內(nèi)心的“詩和遠(yuǎn)方”，也實現(xiàn)了眼前的生活具象。

一如在社交媒體上，通過品牌全球代言人王一博發(fā)布同款家居生活搭配樣式，能夠錨定品牌生活美學(xué)、高奢品味的定位，實現(xiàn)消費者使用“代言人同款”的滿足感，在這樣的直播場景中，通過具象場景氛圍的營造，給消費者一種“擁有了這件產(chǎn)品，就能擁有這種生活”的移情滿足感。

品牌全情投入，用戶也用寶貴時間和真金白銀回報。在12月的兩場直播，總曝光量達(dá)1.6億，全新系列套系產(chǎn)品上線即熱賣百萬銷量，成功登頂天貓平臺活動期間“住宅家具店鋪排行榜”，成為品牌2000多萬位用戶偏愛的生活搭子。其中，僅阿勒泰“超級家居展”營銷事件創(chuàng)下的拉新人數(shù)同增4倍，甚至高于雙11當(dāng)天，而這批新用戶創(chuàng)下的GMV同增近30%，讓滿足情緒價值成為品牌的流量密碼，再讓有效的流量承接轉(zhuǎn)化為實際的爆棚銷量。

畢竟，只有和消費者真正共情，產(chǎn)生深刻的情感鏈接，品牌才能長久錨定消費者心智，建立情感上的共鳴，形成長久而持續(xù)的存在感，持續(xù)實現(xiàn)在市場上的長期成功和價值。