彈指間心無(wú)間

開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷*。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷方案：
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)
舉例：全球“麥當(dāng)勞”，在他們*之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有*。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。
二、確定促銷目標(biāo)
總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷*與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。

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剛剛開(kāi)始

促銷活動(dòng)*重要的還是活動(dòng)，活動(dòng)如何搞，如何搞好這是*關(guān)鍵的，搞好一場(chǎng)活動(dòng)*起碼的要從策劃、執(zhí)行及產(chǎn)品做好*全面的準(zhǔn)備，這是做好活動(dòng)*基本的。活動(dòng)好不好主要是看產(chǎn)品的銷量，銷量好了，說(shuō)明活動(dòng)也做的好，而銷量不好，那就很明顯的活動(dòng)也就沒(méi)做好，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)促銷成功案例很多，關(guān)于建材可以參考一下雙壁波紋管的促銷案例，在這里就不詳細(xì)說(shuō)了，你可以百度一下UPVC雙壁波紋管促銷案例就有很多成功案例，可以做參考。

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你是哥哥周嗎

今年建材市場(chǎng)越來(lái)越難做了，很多品牌都在做促銷活動(dòng)，我們自己也在商場(chǎng)搞活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我從事建材行業(yè)五六年了，做過(guò)大大小小的活動(dòng)，算是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧，在做活動(dòng)方面應(yīng)該從方案策劃，執(zhí)行操作細(xì)節(jié)，活動(dòng)安排策劃，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，目標(biāo)管理，激勵(lì)機(jī)制，競(jìng)品應(yīng)對(duì)等方面都要做好準(zhǔn)備，這個(gè)就比較系統(tǒng)了，所以做一場(chǎng)活動(dòng)還是很花精力的，需要請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人做，是找建材行業(yè)比較專業(yè)的咨詢公司來(lái)幫忙，比如，容納，中略都是在建材行業(yè)專業(yè)的咨詢公司。

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