安若奈何

建立以銷售力為主方向的營銷部門

　　次級位置賣場的企劃部應(yīng)以銷售提升為籌備方向，組建有模式操作、銷售提升經(jīng)驗(yàn)的策劃人員搭配而成，避免企劃部落入只會營不會銷的境地。
做生意是戰(zhàn)術(shù)，而做市場是戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)可以獲得一時的滿足，而戰(zhàn)略卻能得到持續(xù)的贏利，商業(yè)模式的構(gòu)建是建立在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，賣場如果想做好做旺，地角肯定是重要的，但地角不好也不要灰心，建立合適的商業(yè)模式一樣可以做大做強(qiáng)，因?yàn)槟阕龅氖莿e人眼中看不到商業(yè)核心。

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王大錘

淡化商品，通過模式提升價值

　　在同質(zhì)化競爭愈加激烈的現(xiàn)狀下，單純的進(jìn)行商品與價格競爭已是比較低級的套路，經(jīng)營者應(yīng)該淡化商品轉(zhuǎn)而通過商業(yè)模式操作來賺取利潤；通過附加的商業(yè)模式來贏取別人看不到的利源來源。　

　　例：和合賣場是一家時尚休閑服飾賣場，處于二等次級商圈，主要客戶群是在校大學(xué)生為主，銷售的很多二、三線品牌在當(dāng)?shù)氐钠渌u場都有銷售，因?yàn)榇渭壣倘Φ囊蛩?，在購買力聚合上處于不利位置。所以轉(zhuǎn)換商業(yè)模式是的出路，和合的商業(yè)模式是這樣進(jìn)行的，所有的商品均按進(jìn)貨價出售，同時大量辦理會員，將商場做成會員制模式，低價的影響力快速在顧客群里產(chǎn)生轟動，每天的銷售額異常龐大，有效會員數(shù)量激增，同時，和合商場立刻成立了以和合為名稱的時尚校園DM半月刊雜志，每周印刷精美雜志向數(shù)以幾萬的會員郵寄派送，雜志里120多頁的廣告位得到了移動公司、服裝公司、娛樂場所等學(xué)生消費(fèi)群龐大的廣告商的青睞，每月凈利潤40多萬元。再通過時尚活動的主辦、組織等形式向各廠家收取活動費(fèi)來獲取額外的利潤。和合賣場的模式完全突破了同質(zhì)化競爭的狀況，為顧客提供的品牌服裝，吸引大量的顧客涌入，再通過衍生業(yè)務(wù)來賺取主要利潤就是這套商業(yè)模式的核心。

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