摘要：出道即*。

2月23日，索菲亞舉辦了2022年開年之后的首場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)，索菲亞首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念，備受行業(yè)矚目的索菲亞整家定制套餐，*終以“39800元”的價(jià)格揭秘*。

憑借“全*、全剛需、全品類”的*配置和“把剛需當(dāng)贈(zèng)品，*送櫥柜”的創(chuàng)新玩法，索菲亞不僅在消費(fèi)端為消費(fèi)者帶來了“一套輕松裝滿家”和“一套多選隨心搭”的整家定制新體驗(yàn)，也在企業(yè)端為索菲亞構(gòu)建多元流量入口和升級(jí)品質(zhì)整家定制生態(tài)開辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)。

與此同時(shí)，索菲亞帶著全新的形象和整家定制思維，霸屏新潮傳媒，為更多中國(guó)家庭解鎖多元家居生活的同時(shí)，吹響了新世代家裝消費(fèi)革命的號(hào)角。

全*、裝整家，索菲亞39800套餐出手就是“王炸”

2021年12月19日率先將整家定制楔入品牌定位，以集團(tuán)戰(zhàn)略的高度全面ALL IN整家定制。直到2022年2月23日，索菲亞整家定制套餐才顯露出真面目。

 “全*，裝整家，索菲亞只要39800，*送櫥柜！加999元再惠送7298元的卡薩帝煙灶兩件套！”索菲亞39800*整家套餐，聯(lián)合芝華仕、美國(guó)舒達(dá)等細(xì)分品類*，以豪華的配置、尖叫的優(yōu)惠，成為行業(yè)整家定制套餐的顛覆者。

“傳統(tǒng)觀念里，‘套餐=降品質(zhì)=低價(jià)促銷’的固有套餐設(shè)計(jì)思路，不僅不能滿足消費(fèi)者的需求，更會(huì)將行業(yè)引入歧途?！痹谒鞣苼喛磥恚律募揖酉M(fèi)群體，不僅希望一站式搞定整家定制，同時(shí)也希望整家定制的每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品品類都是專業(yè)、高質(zhì)和實(shí)惠的。

為了更好地匹配主流整家定制需求，索菲亞*終確定了“全品類、全剛需、全*”和“真實(shí)惠”的套餐設(shè)計(jì)思路，并以“①每個(gè)品類、每件產(chǎn)品均為每個(gè)消費(fèi)者的必需；②平方數(shù)、延米數(shù)、件數(shù)能滿足大部分消費(fèi)者基本需求；③*產(chǎn)品尋常價(jià)；④整家品控、件件高品質(zhì)、全空間環(huán)保；⑤企業(yè)*化讓利消費(fèi)者”的套餐設(shè)計(jì)五法則，打造出“無套路、真實(shí)惠”的真整家套餐。

20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（*沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實(shí)木餐桌+餐椅）+美國(guó)舒達(dá)臥室2件套（*床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+*送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，索菲亞39800整家定制套餐，產(chǎn)品配置不止豪華，更是涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類，真正做到應(yīng)有盡有，真正實(shí)現(xiàn)了一站式購齊，更是實(shí)現(xiàn)了一體化研發(fā)和一體化設(shè)計(jì)。

索菲亞集團(tuán)副總裁楊鑫在現(xiàn)場(chǎng)表示，“索菲亞39800*整家套餐可能是目前配置*、件數(shù)*多、品牌*強(qiáng)、性價(jià)比*的整家定制套餐”，而索菲亞配得上這般的自信。

*鎖定不同家裝客群需求，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入“真”時(shí)代

在*錨定毛坯用戶推出39800*整家套餐的同時(shí)，索菲亞更是針對(duì)精裝人群、收納達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人分別推出了39800*拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時(shí)尚拎包套餐，全面覆蓋不同家裝客群，無論你是毛坯，還是精裝，又或是舊房翻新，無論消費(fèi)者是想要多做柜子，還是想要多配品牌家電，都能找到與之匹配的套餐配置。對(duì)于索菲亞而言，四款套餐將會(huì)聚焦不同客群進(jìn)行更加*的流量攔截，進(jìn)一步夯實(shí)索菲亞正在構(gòu)建的多重流量入口。 

作為定制家居行業(yè)套餐式營(yíng)銷的開創(chuàng)者，楊鑫認(rèn)為全屋定制時(shí)代的19800套餐已經(jīng)完成了其歷史使命。伴隨著消費(fèi)需求升級(jí)快速崛起的整家定制新賽道，由于品類更多、交付更繁瑣、系統(tǒng)更復(fù)雜，需要套餐化的銷售模式來幫助消費(fèi)者“簡(jiǎn)單決策、明白消費(fèi)、放心選購”。而索菲亞之前的29800套餐已經(jīng)可稱得上是目前市面上*的29800套餐，但自審29800套餐，楊鑫認(rèn)為29800并不可能做到真整家，只可視為全屋定制套餐的升級(jí)版，離實(shí)現(xiàn)整家定制尚存在一定距離，對(duì)消費(fèi)者而言，“偽整家”意味著費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)錢，消費(fèi)體驗(yàn)并不佳。

“真整家，就要件件必需、樣樣*、應(yīng)有盡有、奢顏奢質(zhì)”，索菲亞39800整家套餐從模式設(shè)計(jì)上便杜絕了“套餐變套路”家居消費(fèi)隱憂。

在性價(jià)比層面，索菲亞39800整家定制套餐，套餐定價(jià)比目前市面上的29800整家定制套餐高了一萬元。但是，結(jié)合發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的套餐解讀，作為截止目前行業(yè)配置*、件數(shù)*多、品牌*強(qiáng)、性價(jià)比*的整家定制套餐，索菲亞39800整家定制套餐，看似多了1萬元的花費(fèi)，實(shí)則可以節(jié)省2萬元的預(yù)算，不僅多得眾多剛需品類，更是能一站享受品質(zhì)生活。

39800整家定制套餐，是索菲亞整家戰(zhàn)略下的銷售模式和產(chǎn)品形態(tài)，是基于企業(yè)戰(zhàn)略的銷售模式。只有理解了索菲亞在頂層設(shè)計(jì)層面對(duì)39800整家定制套餐的定義和詮釋，才能真正理解索菲亞在整家定制賽道的看似另類的終端打法。

攜手新潮傳媒，打透家庭場(chǎng)景

作為率先將整家定制提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度的索菲亞來說，這背后不止有索菲亞整家定制生態(tài)的加持，同時(shí)離不開設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷和服務(wù)等企業(yè)全鏈路的高效率和強(qiáng)支撐。

從整家定制賽道的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，索菲亞在品牌、營(yíng)銷、生態(tài)，以及品質(zhì)把控、規(guī)?；?、交付服務(wù)、渠道運(yùn)營(yíng)等層面的優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)凸顯，憑借戰(zhàn)略升維和營(yíng)銷創(chuàng)新，迎來更為廣闊的上行空間。因此，洞悉行業(yè)趨勢(shì)的索菲亞提前布局，攜手中國(guó)社區(qū)*媒體平臺(tái)——新潮傳媒，深挖線下流量?jī)r(jià)值，引爆品牌。

家裝消費(fèi)的核心場(chǎng)景就是“家”，核心群體就是家庭人群，對(duì)于品牌而言，離家*近的社區(qū)梯媒不僅填平了品牌與用戶的“*一公里”，更成為家裝品牌營(yíng)銷傳播的線下流量池，開拓出一條新的增長(zhǎng)之路。

在索菲亞*39800整家定制套餐之際，選擇合作新潮傳媒，打通線上線下營(yíng)銷閉環(huán)，*鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“流量+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)挖掘消費(fèi)需求。通過深度滲透家庭場(chǎng)景的新潮電梯智慧屏，利用社區(qū)梯媒“*觸達(dá)”與“反復(fù)觸達(dá)”的兩大優(yōu)勢(shì)，深入家庭人群的生活軌跡，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于索菲亞的品牌認(rèn)知，快速形成消費(fèi)決策，同時(shí)將“39800*整家套餐：全*、裝整家，*送櫥柜”的聲量不斷疊加放大。

未來，新潮傳媒將以領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)和龐大的媒體資源，為索菲亞帶來更*、更有效的流量轉(zhuǎn)化，在家庭人群中形成強(qiáng)大品牌引爆力，幫助索菲亞完成品牌增長(zhǎng)，開拓更廣闊的市場(chǎng)份額。