而談及這些年來的經(jīng)商感悟，方志業(yè)有著靜水流深般的沉著、淡定與從容。在他的眼中，不管外部環(huán)境如何紛繁變化，商業(yè)的本質(zhì)卻始終如一：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足不斷變化的消費(fèi)需求。而在這樣一種經(jīng)營理念下，他與松偉的合作也走過了共同成長的10年光陰

紹興市明輝照明電器有限公司董事長 方志業(yè)

浙江紹興，自古以來就是物皋民豐、商貿(mào)繁華之地。來自溫州的方志業(yè)，在這里經(jīng)營燈具生意已有30余年。

方志業(yè)，紹興市明輝照明電器有限公司董事長。1990年，方志業(yè)在紹興開了一間約20平米的燈具小店面。這便是他*初的事業(yè)起點(diǎn)。

30多年來，方志業(yè)看著紹興這座城不斷生長，煥新蛻變，燈具生意也隨之越做越大。目前，紹興市明輝照明電器有限公司旗下店面超1萬平米，匯集國內(nèi)外各大知名品牌，是當(dāng)?shù)厥浊恢傅臒麸椊?jīng)銷大鱷。

而談及這些年來的經(jīng)商感悟，方志業(yè)有著靜水流深般的沉著、淡定與從容。在他的眼中，不管外部環(huán)境如何紛繁變化，商業(yè)的本質(zhì)卻始終如一：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足不斷變化的消費(fèi)需求。而在這樣一種經(jīng)營理念下，他與松偉的合作也走過了共同成長的10年光陰。

質(zhì)量無小事

時(shí)間的指針撥回到2011年。

那時(shí)的紹興市明輝照明電器有限公司已是紹興老百姓買燈的*之所，店內(nèi)各式豪華燈具琳瑯滿目，品種多達(dá)2000多個(gè)。它成立了專門的售后服務(wù)部門，為消費(fèi)者提供*安裝調(diào)試、終身保修等售后承諾，還將產(chǎn)品銷往何處納入檔案，以便進(jìn)行長期的售后跟蹤。

一次，上游的一家供貨商發(fā)現(xiàn)其一款產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。當(dāng)廠家把情況反映過來時(shí)，紹興市明輝照明電器有限公司已經(jīng)賣出了近千件該產(chǎn)品。對此，方志業(yè)毫不猶豫地要求公司立即把這批問題燈具全部追回來，并為消費(fèi)者更換了新燈具。

生意以誠為本。任何有關(guān)明輝信譽(yù)的問題，來不得半點(diǎn)含糊。

“對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)是*的考量因素。過去，燈壞了，消費(fèi)者還可以自己買個(gè)燈泡、換個(gè)光源。隨著LED光源的應(yīng)用普及，燈具的設(shè)計(jì)一體化，必須安排專人上門維修。有時(shí)沒辦法更換零部件，整個(gè)燈具不得不丟棄掉。這不僅增加了商家的服務(wù)成本，也極大地影響了口碑。”談起產(chǎn)品質(zhì)量的話題，方志業(yè)的話語篤定而有力。而經(jīng)過這次事情后，方志業(yè)對合作品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)也更加重視。這也是這些年來與松偉密切合作的一大原因。

遇見松偉

理念超前，一見傾心

方志業(yè)*次接觸松偉，是2010年。那時(shí)，松偉高端燈飾門店設(shè)立在古鎮(zhèn)時(shí)代廣場，主營簡約現(xiàn)代家居燈飾。

松偉的展廳面積并不大，卻給方志業(yè)留下了極其深刻的印象。

“看到松偉展廳時(shí)，就覺得眼前一亮。那時(shí)，水晶燈、云石燈、鐵藝、銅燈等風(fēng)格比較流行，做現(xiàn)代燈的廠家還很少。松偉高端燈飾的產(chǎn)品，造型簡約，充滿個(gè)性化，很有特色。而且，它實(shí)行專賣店的模式，陳列專業(yè)而有序，在當(dāng)時(shí)的燈飾行業(yè)，還是比較超前的。這讓人感覺這家企業(yè)有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識和強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營理念。”方志業(yè)回憶道。

而與松偉總經(jīng)理謝偉一番深入的交流后，更堅(jiān)定了他的這種想法。面前的這位年輕人，外表敦實(shí)粗獷，精力充沛，說起話來?xiàng)l分縷析，思路頗為清晰。他似乎有一種特殊的氣場，總給人一股向上牽引的力量。

與松偉高端燈飾合作后，方志業(yè)很快感受到了其專業(yè)化的一面。

“那時(shí)，松偉為商家提供設(shè)計(jì)指導(dǎo)、裝修補(bǔ)貼、產(chǎn)品保護(hù)等一系列的貼心服務(wù)，在政策上也極為支持。進(jìn)入2010年以后，整個(gè)社會變化非常快，原來的坐商模式受到劇烈沖擊，與松偉合作后，給我們帶來了許多先進(jìn)的經(jīng)營理念，與松偉合作的10年，也是明輝不斷成長發(fā)展的10年。”方志業(yè)說道。

好品牌：高坪效、高產(chǎn)出、投入少、煩惱少

目前，紹興市明輝照明電器有限公司的松偉展廳約200平米，面積雖不是*，卻是所有品牌中坪效值、投入產(chǎn)出比*的那一個(gè)。

據(jù)了解，這些年來，松偉高端燈飾不斷進(jìn)行店面升級，現(xiàn)在的第五代終端形象高端大氣，在整體外觀、內(nèi)部陳列以及氛圍營造等細(xì)節(jié)處也更符合80、90后的購物風(fēng)格。

而按方志業(yè)的說法，一間200平米的松偉專賣店，前期*約40萬元，在紹興這樣的三線城市，一年銷售額達(dá)200多萬元。同時(shí)，由于產(chǎn)品暢銷，周轉(zhuǎn)率高，也少了許多壓貨的煩惱。對于經(jīng)銷商來說，符合這樣“兩高兩少”的指標(biāo)，自然是稀缺的優(yōu)質(zhì)品牌。

松偉的四個(gè)堅(jiān)持，一份初心

如前所言，在過去的十年里，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的商業(yè)模式遭遇顛覆與重構(gòu)，像燈飾這樣的實(shí)體制造業(yè)更是壓力重重。然而，松偉高端燈飾卻在大浪淘沙般的生存競爭中不斷發(fā)展、壯大。在方志業(yè)看來，這得源松偉高端燈飾四個(gè)方面的堅(jiān)持。

一是堅(jiān)持品質(zhì)與原創(chuàng)。燈飾行業(yè)廠家眾多，魚龍混雜，但*根本的競爭力還是來自產(chǎn)品力。這些年來，松偉高端燈飾一直在研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和專利保護(hù)、工廠品質(zhì)管理等方面做得比較出色。在核心部件上，它的光源芯片、散熱、電源驅(qū)動(dòng)等用得都是非常好的。而在外觀造型上，又新穎、很有設(shè)計(jì)感，很好地滿足了年輕人的消費(fèi)需求。

二是堅(jiān)持自身定位，專注、不折騰。燈飾潮流變化快，行業(yè)里市場嗅覺靈敏的人很多，但懂得堅(jiān)持、愿意堅(jiān)持的人卻不多。LED光源興起后，現(xiàn)代燈這個(gè)品類快速發(fā)展。松偉高端燈飾認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)產(chǎn)品方向，就持續(xù)深耕?！斑@對經(jīng)銷商來說，節(jié)省了很多有形、無形的成本，合作起來不會那么累。有的廠家，過個(gè)兩三年，又推新品牌、新品類，商家不得不跟著重新裝修、換形象、備庫存，造成了許多必不要的金錢、時(shí)間上的浪費(fèi)?！?/p>

三是堅(jiān)持實(shí)體店經(jīng)營。這幾年，網(wǎng)購越來越盛行，加之店面租金、人工等各種成本的上漲，實(shí)體店的經(jīng)營越發(fā)艱難，但松偉高端燈飾一直在加大對線下渠道的扶持、投入。他們不做線上，甚至明確要求星光聯(lián)盟展廳不做零售，拒絕各種誘惑，保障商家利益。而這些舉措，也贏得了經(jīng)銷商發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)。用方志業(yè)的原話說就是：“廠家這么支持你，為你考慮，不用心推松偉產(chǎn)品，心里會有一種對不住的感覺。”

每年，謝總和其他高管都有相當(dāng)一大部分時(shí)間行走在終端市場。一方面會讓經(jīng)銷商倍感重視，另一面則跟謝總的經(jīng)營理念有關(guān)。相比下屬的匯報(bào)和各種看似頭頭是道的分析報(bào)告，他更喜歡用腳步去丈量真實(shí)的市場，感受來自一線的冷暖陰晴。

四是永葆昂揚(yáng)向上的正能量。“每次開會時(shí)，謝總會跟我們講很多的*故事、心歷路程。不管什么時(shí)候見到他，也不管他內(nèi)心承受多大的壓力，他總是一副躊躇滿志、無所畏懼的模樣，給人積極向上的情緒感染。越是迷茫的時(shí)代，這種信仰和正能量的精神引領(lǐng)就越發(fā)重要?！痹诜娇偟难壑校x總就是這樣一個(gè)充滿活力、果敢樂觀的新生代企業(yè)家。

結(jié)語：

俗話說，君子道合久以成。紹興市明輝照明電器有限公司與松偉高端燈飾10年來的攜手共進(jìn)，正是基于雙方共同的理念。他們重視質(zhì)量與品質(zhì)，信奉專業(yè)的力量，并對實(shí)體經(jīng)濟(jì)滿懷信心。而這，或許正是他們在應(yīng)對殘酷競爭的生存發(fā)展之道。